摘要：走在家具产业模式前沿的定制家具，正面临多种营销渠道并行发力的时期，渠道的多元化也必定给予企业更多的机会。
定制家具的发展，可谓无时无刻不处在“风云变幻”中，而当前处境也呈现出一些新的特点。
01行业竞争持续激烈
据了解，2018年进入定制家具行业的企业仅在某省就有几百家之多，全国每年涉足定制家具的企业更是不胜枚举。这些企业不仅包括具有家具制造背景的公司，还吸引了众多企业跨界，涵盖成品家具、陶瓷卫浴、家装、软装、地板、板材、家电以及门窗等多个行业。
此外，行业的龙头企业与上市公司加速扩张，通过渠道下沉，部署进军到三四线甚至更加偏远的地区，大大压缩了一些定制企业的生存空间。如果企业没有很好的品牌效应，又无法承接到大宗订单，在如此激烈的市场环境中，难免会产生巨大亏损。
但目前定制行业整体集中度较低，具备绝对优势的全国性领导品牌尚未形成，受行业进入门槛较低，渠道分化，产品同质化严重等因素影响，定制家具行业市场份额较为分散。
图12016-2018年定制家具企业收入情况(亿元)
02产业消费进一步升级
消费升级意味着客户需要的更多、需要的更好。对于定制家具来说，从橱衣柜的单品定制，到多品类的全屋定制，本身就是一种消费需求扩增的表现。
当前的定制家具行业，更多是停留在单纯家具售卖的阶段，但对于一个消费者来说，家具只是装好家的一部分，除此之外，还要考虑硬装、灯具、家电等，单单是面对众多不同产品的卖家就会让消费者产生苦恼。因此，定制产品的消费是具有很大升级空间的，消费者需要的是真正意义的一站式定制服务。
03政策大环境影响深入
政策大环境对定制家具的影响主要体现在房地产调控，作为房地产下游企业的家具制造业，随着房地产整体销售的增速放缓，将承受不小压力。与此同时，越来越普及的精装房政策，也在侵吞家具市场，仅仅是行业细分领域的定制家具，受到波及在所难免。
除了房地产政策的影响，环保政策的趋严也在重塑行业，家具制造历来就是环查重点，不少企业因为环评指标不够而停产停业。环保不能马虎，应该得到足够重视。
图2 政策大环境影响深入
04营销渠道更加多元
不只是定制家具，实际上整个家具行业都在迎来一个全新的竞争时代，这些年我们看到了家具电商的成功，看到了整装式服务的潜力，看到了购物中心直营的成果。传统的卖场经营虽然受到冲击，但伴随着快速方案呈现，3d立体展示等新兴服务形式的赋能，也焕发新能。
可见，走在家具产业模式前沿的定制家具，正面临多种营销渠道并行发力的时期，渠道的多元化也必定给予企业更多的机会。
